威客电竞

　　就在前几天，瑜伽界“清华北大”梵音瑜伽，在没有任何预兆情况下，临时通知学员暂时闭馆，原因是经营不善，需要尽快完成重组。

　　闭馆时间为一周，从2月26号开始起算，按理说会员等到3月5日，便可以重新开馆上课，但是员工第二天贴出告示，让学员在闭馆期间领取私人物品。

　　维权群里，甚至有学员2月24日刚续了费，到了26号就不能用了，光单店涉及金额动辄三四百万。

　　学员们已经炸开锅了，很多人向门店所在派出所报了案。从目前的看，等待学员们的是漫长的维权过程……

　　曾经瑜伽界的“老大”，光教培人员就有6万多人，为何一夜之间人去楼空，人设尽毁？

　　瑜伽在中国很火，以至于一条普普通通的“秋裤”—— Lululemon瑜伽裤，已经“烂大街”。

　　2002年，饶秋昱成立了梵音瑜伽。此后20年时间，梵音瑜伽在北京、上海、深圳等一线家直营店。

　　饶秋昱从上世纪90年代就开始在国外接触瑜伽，曾连续6年到印度师从Pattabhi Jois(“阿斯汤伽”瑜伽鼻祖)。

　　梵音瑜伽还在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校”，6万名瑜伽教练毕业于这里。

　　创办之初，梵音瑜伽分为两条业务路线，一条是面向普通大众的瑜伽教学，另一条是瑜伽教练的培训业务，这也是梵音的“明星招牌”。

　　梵音瑜伽的精明之处在于，一直抓住了“中产”，学费2万是起步价，只要你来学，就是中产的环境、中产的精致教学。

　　名媛习惯了VIP会员生活，练瑜伽只选繁华地段。梵音瑜伽深得名媛们的欢心，选址必定在一线城市繁华地区，附近的消费能力必定名列威客电竞前茅。

　　在湖北的静修中心，学员上的是国际瑜伽名师，一日三餐吃的是人均一两百的高级素食，住的是静谧竹楼，听的是蝉鸣鸟叫。

　　基础的小白学员，学上不到一个月，完成100课时，就能成为一名合格的瑜伽老师。

　　教练口令娴熟，课堂轻松，课上是师生，课下有问必答，学员毕业，印的是全美瑜伽国际联盟学校（RYS）的认证证书。

　　如果第一次去店里体验课程，店员会问你的体验感受，介绍年卡服务，如果你拒绝，就不再会强力推荐，后面还会给你发来课表，其中还有免费公益课。

　　梵音瑜伽的教学一定要严谨。很多员工甚至会“化身”学员，体验老师课程，给老师打分。

　　根据某梵音瑜伽高管透露，公司新馆开业三个月能达到超过千万的现金收入，再加上会员入股的资金，新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万的现金。

　　眼看就要全国“胜利”当老大了，但是梵音瑜伽背后的风险一直潜伏——在玩一个高负债的危险游戏。

　　梵音瑜伽虽然年入4亿，但比方说营收100万，成本要90万，因为门店营收需要给老师分大头提成，实打实的微利生威客电竞意。

　　更重要的原因是，梵音瑜伽的课程体系和营销体系，没有任何更新，课程类别很宽，但不精。

　　从2010年到现在，梵音瑜伽的课程都采用排课制，课程五花八门，包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、观内阴瑜伽、产后瑜伽等传统课程，开课的目的，是为了迎合更多人群。

　　而几乎和梵音瑜伽同时期成立的悠季瑜伽，不是把课程类目拓宽，而是把品线做深。

　　上游有教学书籍的出版，中游有培训及一系列专业课程，下游有全国瑜伽峰会等瑜伽练习者爱好的行业活动。

　　饶秋昱的公开演讲也提到，梵音瑜伽近年顶多是在线下推出一些新花样：辟谷班、禅修班等等。

　　比如星瑜伽取消排课模式，会员只需要提前30分钟预约想上的课程即可，解决了学员上课时间冲突问题。

　　以北京为例，疫情三年，梵音瑜伽不仅没有收缩业务，还新开三家店。朝阳的望京华彩店，也是在疫情期间开的，装修就花了几百万。

　　按照设想，通过预付费的模式，新馆开业三个月，就可以获得超千万的现金收入。

　　二手市场也给拉新带来困难。在闲鱼上，充斥大量梵音瑜伽卡的售卖，很多人能以一半甚至更低的价格，买到会员卡。

　　老会员不续费、新会员拉不到，梵音瑜伽因此还陷入了老店没有资金，新店不断扩张的恶性循环。

　　有店员告诉刀哥，梵音瑜伽店铺月均的营收，好的时候能有100万，但却没有收到过用于经营的哪怕1万块钱。

　　天眼查显示，光饶秋昱名下的公司就有21家左右，其中90%以上是饶秋昱控股，新开的公司，基本都是新业务。

　　最多的时候，梵音瑜伽在北京、上海等一线家素食餐厅，其中在上海某中心核心地段素食餐厅装修成本就高达数百万元。

　　开在北京正大中心的梵音素食的客单价也不便宜。单份普洱茶368元，普通一份炒饭58元。

　　至于医美业务，饶秋玉甚至在直播间呼吁欠薪的员工，去做医美抵扣工资，经营情况可见一般。

　　员工被曝出欠薪6个多月。刀哥问到北京北苑店的店员，店员的回应也坐实了欠薪的说法。

　　虽然梵音瑜伽累计有50多万会员，但是会员平均1-2万的年卡收入，从财务上不属于梵音，而属于负债。

　　学员只有在有限时间，把课程消耗完了，这笔收入才属于梵音，这就带来了沉重的成本负担。

　　过去的梵音瑜伽口碑并不差。根据相关会员的采访，梵音瑜伽的满课率和硬件环境，是行业头部的。用户的充值和续课，一直处于行业较好水平。

　　但是现在，梵音瑜伽的老师多是从业1-3年的年轻老师，并且是从梵音瑜伽的教培学成，梵音的教培只需要交钱就威客电竞能上，门槛低，教学质量参差不齐。

　　对比模式同类型的卡莫瑜伽，虽然年卡收费也是1万起步，但是教师的从业年限多在5年以上，这也很吸引很多老会员持续跟学12个月以上。

　　很多已经没有时间维权，开始在北京其他瑜伽馆学员体会到，梵音瑜伽线上课程，跟所有品牌一样，都是一个老师在说口令，全员听口令做体式，学员不了解自己的体式是否有问题。

　　但很多瑜伽馆已经有了“双视角教学”课堂，即一个老师在教，另一个老师会根据学员的动作，一对一提醒学员，动作有哪些错误。

　　在疫情期间，为了回笼资金链，曾经坚决不加盟的梵音瑜伽，成立子品牌梵因瑜伽，悄悄开放了加盟。

　　很多员工找到饶秋昱讨6个月失去的薪水，饶秋昱也只是不断回复目前没有资金，甚至让员工自己去谈投资、让员工当“老板”自己经营。