威客电竞

　　凭借动辄上千的瑜伽裤，lululemon在2022财年净营收81亿美元，同比增长30%，业绩十分彪悍。

　　2020年，lululemon花5亿美元（约合人民币34亿元）收购了一家叫做Mirror的健身镜品牌。

　　健身镜的外形跟普通穿衣镜相似，不同的是搭配了LCD面板、扬声器、摄像头等硬件。

　　受美国影响，国内一度掀起“百镜大战”，把健身镜的价格从上万元干到了2000多元。

　　以至于lululemon的CEO最近公开承认：收购健身镜品牌是一次“罕见的失误”。

　　2018年，Mirror健身镜诞生，被《时代周刊》评为该年度最佳发明之一。

　　单单一面健身镜，就要价1495美元，还需要用户额外支付250美元的安装费以及每年468美元的会员费。

　　虽然贵得像是智商税，但仅在2020年，Mirror健身镜就售出了超9万台。

　　国内最早跟进的玩家是FITURE，两年拿下四轮融资，估值曾高达15亿美元威客电竞。价格也向Mirror看齐，首款产品的售价超8000元。

　　仅2021年5月，就有YUPP、亿健、乐刻、咕咚等新老健身品牌杀入战场。与此同时，百度、小米、OPPO等科技巨头也纷纷传出入局的消息。

　　FITURE的联合创始人唐天广说过：“我们期望的商业模式是靠后面的付费服务赚钱，并非镜子的一锤子买卖。”

　　乐刻运动创始人韩伟也表示：“未来，我们不依靠硬件赚钱，而是靠提供内容、服务赚钱。”

　　市面上的健身镜，基本都有瑜伽、普拉提、力量塑形、广场舞、搏击课、冥想等各类项目，满足不同用户的不同需求。

　　比如FITURE，专门组建了一个叫做“FITURE FORCE”的教练团队，甚至2020年在上海建立了4000平米的专业影音内容制作工厂，其中一个摄影棚的灯光造价就高达上百万元。

　　连接手机App，激活健身镜后，用户将有一个健康顾问，后者会根据用户需求，提供私人订制的健身方案。

　　如此一来，用户在锻炼时就能和虚拟教练互动，获得奖励；动作做错或不标准时，还会得到镜子的实时反馈和指导。

　　FITURE创始人张远声更是认为，未来新中产的生活方式是：用智能手机，开新能源车，用大疆摄影，用健身镜健身。

　　健身镜火爆的时候，有投资人感叹：“太难抢了，根本挤不进去，有两家差点因为份额打起来。”

　　健身镜鼻祖Mirror，被lululemon收购后快速布局到200多家店，结果到2021年，销量不升反跌。

　　YUPP、乐刻、咕咚、亿健等品牌的健身镜，在电商平台的月销量普遍只有十几笔，有的甚至已经销声匿迹。

　　行业头部玩家FITURE，去年7月进行了一波裁员，人数从近千人调整至500人左右，且有四位VP离职。

　　FITURE推出了mini版产品，只要2799元；小度发布的添添智能健身镜M30，起售价2699元；乐刻推出的智能健身镜LITTA MIRROR，更是低至2499元。

　　当然价格不是随便就能降的，降价背后是硬件减配，比如砍掉了原本最能体现“智能”的AI摄像头。

　　比如唐天广认为，健身镜的最大痛点是“产品太新了”，大多数用户不了解，也没体验过，不太能感知到它的价值。

　　为了让大众了解健身镜威客电竞，FITURE请过张继科代言，还曾请张雨绮、傅首尔、辣木洋子、钟丽缇等明星为其站台，也曾请网红和顶流主播带过货。

　　据公开信息，目前FITURE已将线验店扩张至北上广深杭以及天津、南京、成都等城市，有近20家直营店。

　　初期的健身镜，功能聚焦在居家健身，使用率有限，一不小心就会像跑步机一样在家里吃灰。

　　比如小度的添添健身镜，打出了“全家健身，快乐运动”的品牌主张，场景覆盖到太极拳、游戏、K歌、通话等，老少咸宜。

　　FITURE也开发了K歌、跳舞机等新功能，甚至能当智能音响、语音助手使用。

　　健身镜品牌不约而同地加强娱乐性，是希望能让全家老少都使用健身镜，从而提高使用率，留住用户。

　　普通的健身镜，起步价在2000元以上；带AI指正功能的健身镜，售价8000元以上，够办好多年的健身房年卡了。

　　一些健身镜品牌负责人说过，健身镜的产品售价已经接近于成本价，因为硬件成本居高不下，包括显示屏、主板控制、配件、金属边框、AI摄像头。

　　可是相比抖音、B站等平台上许多健身博主制作的免费、系统化的运动课程，健身镜自制的课程还是有限，加上不能连接其他App，内容很难满足各类人的需求。

　　健身镜的一大卖点就是AI教练、智能服务，能提供个人定制的健威客电竞身方案，以及提供实时反馈和指导，还有1对1健康顾问服务，等等。

　　然而实际上，所谓的个人定制方案，只是根据之前的训练历史记录推荐类似的课程。

　　所谓的“实时反馈和指导”，只是停留在动作的个数、肢体运动幅度、节奏判断，很少深入到细节问题。

　　不仅如此，一些用户还反威客电竞应，在做快速动作和地面动作的时候，健身镜很难识别；健身镜需要联网，甚至经常会有卡顿。

　　FITURE创始人张远声说：“即使你凌晨3点打开健身镜，也能看到其他用户在和你一起上课。”

　　话说回来，健身镜品牌信奉的“硬件+软件、内容+服务”的模式，并不是行不通。

　　对于目前的健身镜而言，不仅价格难以进一步打下来，连最核心的健身功能也还有待考验，这时就算加入再多其他的功能，也很难继续向前。